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銷售達人年中慶

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內容簡介: 博客來書店博客來網路書局兩次業務拜訪，成交千萬元生意博客來無論推銷說辭多精采，若找錯了對象，就不可能成交！關鍵在於與「成交推手」建立強大銷售聯盟。此處的成交推手是指來自於其他無競爭關係公司的銷售人員，而且他們已經和你的目標客戶有生意往來。在本書中，銷售大師派翠西亞?賈德納告訴你如何找到業務成交推手、吸引他們的興趣、和他們一起獲得你夢寐以求的大買賣。賈德納以豐富的實戰經驗為團隊銷售法背書，倡議公司從研發人員到客服人員等，每個人都該加入銷售工作。她談到自己如何在入行之初，就使用成交推手系統談成價值700萬美元的生意，並詳細說明和嬌生（Johnson & Johnson）、Verizon電信、全美人壽保險（TransAmerica）、先鋒（Vanguard）、固特異（Goodyear）、全錄（Xerox），以及其他頂尖企業洽談生意的精采內幕，全書為整體銷售流程提出全新見解，幫助你了解以下重點：

從各個產業找出並培養成交推手。

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籌組並管理戰略小組，以加速實現千萬元業務解決方案。

準備並實現完美銷售報告，助你順利成交。

擴大既有客戶業績，同時尋求新生意。本書特色

獨特的成交推手（Codebreaker）銷售方法，幫助有經驗的業務員擴展關係網絡，建立直達決策高層的銷售管道。

強調只要利用兩次業務拜訪，就能達成銷售佳績，而且每次皆從高層下手，直搗決策核心，更快在高層成交。

以更有力的銷售技巧，連結你的「成交推手」（包括公司外部、內部，以及顧客），讓你帶領的銷售團隊發揮群體戰力，穩當拿下每一筆生意，甚至超越公司的銷售業績配額。

每章結尾皆附有重點檢核表，供你記錄進度、畫重點，並複習本書核心理論。專業推薦在本書中，派翠西亞逐一列出一舉超越銷售配額所需遵循的步驟，無論你所銷售的產品或服務是哪一種，都能受用無窮。她先闡述採取團隊銷售法的必要性，然後告訴讀者如何準備完美無缺的產品說明、籌組與管理所向無敵的戰略小組、在維繫複雜的生意同時，又能找到新機會，並且在面對從送貨人員到執行長時，有效且真誠地與每個人溝通。--尼克?迪希維斯前昇陽電腦資深全球客戶經理
作者簡介派翠西亞?H?賈德納（Patricia Gardner）
賈德納是備受業界推崇的銷售專家。她屢次在創紀錄的時間內，打入《財星》（Fortune）雜誌100大企業，談成千萬元的大生意。自1973年進入全錄公司開始銷售工作後，賈德納在銷售管理、訓練與諮詢顧問方面不斷有卓越表現。她利用這套「成交推手」方法與美國多家大型企業談成了無數筆千萬元大生意，其中包括漢威（Honeywell）、席爾斯百貨（Sears）、Verizon電信、固特異輪胎（Goodyear）、全美人壽保險（TransAmerica），以及嬌生公司（Johnson & Johnson）。賈德納是暢銷書作家、企業顧問，也是演說家，其他相關資訊請參考她的網站（www.maximumsales.com）。提摩西?哈斯（Timothy Haas）博客來網路書店
哈斯來自紐澤西州南部，專門報導商業、旅遊與個人理財新聞。譯者簡介劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨傳播所碩士，東海大學外文系畢業。曾經擔任經濟日報記者，現旅居美國，為專職譯者。譯有《當下行動》、《面試無所畏》、《贏在成交！》、《專案領導》、《功成名就的第一本書》、《打造真本事談出高身價》等書，譯作甚豐。

白話菜根譚

那條怪怪的街

紫水晶的傳說

三個人的故事

玻璃屋的愛

夢像記憶容易遺忘

穿梭時光的一道光

藝術之都不在有霧

已追蹤作者：[ 修改 ]
確定取消
作者：派翠西亞‧H‧賈德納、提摩西‧哈斯新功能介紹
原文作者：Patricia Gardner
譯者：劉復苓
出版社：美商麥格羅‧希爾新功能介紹
出版日期：2005/01/24
語言：繁體中文

銷售達人年中慶

內容來自YAHOO新聞

不比柯震東！王大陸笑收「大陸妹」煮火鍋

記者王麗娟／台北報導

王大陸、宋芸樺主演的電影《我的少女時代》票房成績衝破7400萬，兩人昨特地抽空和粉絲們共度情人節，熱情粉絲送上大把「大陸妹」給王大陸，他戲謔「晚上可以在家煮火鍋了！」他演過多部偶像劇和電影，終於苦盡甘來受到矚目，好兄弟柯震東也是從校園電影竄紅，是否擔心被比較？對此他有信心「彼此是兩個不一樣的人、做不同事，沒什麼好比、內容也完全不同。」

兩人是「一通電話就會出現」的關係，柯震東當時看完電影也告訴他「很好看，會中！」哥倆好交情甚篤，不過私下不聊工作。他的電影連泛舟哥都在臉書上示愛，他答謝泛舟哥肯定，笑言「颱風天要記得去看《我的少女時代》！」回憶起收過最特別的告白禮物，宋芸樺表示「收過藍色玫瑰」；王大陸則是收過學妹告白、把餐巾紙當卡片。

昨是七夕情人節，兩人異口同聲表示「今天要和工作戀愛！」宋芸樺被追問有沒有人對她表達心意？她說道目前為止有王大陸送花，男友呢？她則甜笑「還沒。」王大陸聲稱想不起來情人節做過的浪漫事，他說自己不會特別過情人節，不過有自信自己是「生活浪漫主義者」，喜歡在日常生活中製造小浪漫，像是女友如果發燒生病，他肯定在旁守候、幫忙更換熱毛巾，讓女友早點退燒康復。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不比柯震東-王大陸笑收-大陸妹-煮火鍋-160000712.html

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