願景銷售每日主打
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商品訊息功能:
內容簡介: 本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式,如何和客戶的高層決策者打交道,及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下,高層主管不像以前那麼遙不可及,對於提供資訊與點子的外來客,也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景,提供有創意的想法,改善客戶營運,業務員成功「越界」,不再只是推銷的業務員而已,而是客戶的盟友,協力完成客戶的願景,成績相當可觀。作者芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)是傑出的業務員,演而優則導,目前是專業的培訓師,她在這本實用且知性的書裡指出,向客戶的執行長或高層主管推銷,最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟,佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括:
?業務員如何「越界」,成為客戶的盟友。
?如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友(引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例)。博客來網路書局
?如何善用網際網路做研究,蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。
?如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊,順利接觸到高層主管。
?如何讓表現不脫主題卻又大膽,讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)目前是點子王(Idea Quest)公司的總裁,該公司經常舉辦演說,推廣願景銷售概念,同時也開辦Klue課程,幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說,聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(Sybase)與西門子。譯者簡介鍾玉玨台大外文系畢,美國夏威夷大學傳播碩士,並在該校翻譯中心取得口譯證博客來書店書。目前任職於中國時報國際新聞中心,歷任公共電視、華視約聘翻譯,以及民視約聘編譯。
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- 新功能介紹 作者: Barbara Geraghty
- 原文作者:Barbara Geraghty
- 譯者:鍾玉玨
- 編者:曾玉明/李驊芳
- 出版社:中國生產力中心 新功能介紹
- 出版日期:2000/02/29
- 語言:繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
不知重心轉大陸 阮經天被鄰居酸沒事做
33歲阮經天近年因醜聞不斷,轉往大陸發展,在央視真人秀「了不起的挑戰」中一反以往給人的男神形象,大方穿空姐服應客,更深入池塘泥地挖蓮藕,一手抓著蓮藕,一邊直呼「大又硬」,簡直不計形象,不過該節目卻讓他在大陸爆紅,日前他接受陸媒專訪時,透露將把事業重心轉往大陸,也自爆回台灣時,曾被鄰居問:「你是不是沒事做?」兩地兩樣情的狀況讓他不免莞爾。
阮經天坦承自己在「了不起的挑戰」中展現最真實的個性,他說:「我性格裡本來就有這面,只不過很少秀出來,這次算集中爆發。」但他也承認錄影時間過長,一錄都是24到30小時,讓他忍不住想崩潰,笑說:「錄到最後都不知道自己在幹什麼了。」另外,阮經天也忍不住抱怨:「有一期主題是『醜朋會』,讓大家選出最醜的人,我竟然排前三,整個人都很不開心,他們很過分!」
憑藉著高人氣,他決定將重心放在大陸市場,阮經天表示:「我會把工作重心慢慢轉到大陸,尤其是電影這部分,在大陸有好多我想合作的導演,有好多不一樣的戲,等著我去嘗試,這是多麼幸福的環境啊!」阮經天也坦言,最近回台灣,鄰居見到他第一句竟是問他:「你是不是最近都沒工作?」讓他在心裡忍不住大呼:「我不是沒有工作,我反而是好累啊!」
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