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內容簡介: 博客來博客來書店 《我是科學漫畫迷》系列圖書旨在為孩子們的科學學習提供幫助，大量的閱讀材料、豐富的圖片資料，能夠幫助他們加深對科學知識的理解。同時，本系博客來網路書店列圖書采用充滿趣味的漫畫形式使孩子們能夠毫不厭煩地反復閱讀，自然而然地體會到科學的魅力，擁有對科學的自信心。希望《我是科學漫畫迷》系列圖書，能夠幫助我們的孩子保持好奇心，為他們插上想象的翅膀。
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《我是科博客來網路書局學漫畫迷：水》由夢之子編繪。
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- 作者： （韓）夢之子
- 出版社：電子工業出版社
- 出版日期：2011/08/01
- 語言：簡體中文
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內容來自YAHOO新聞
它愛「找碴」 讓百年大廠開心求婚
一家年營收不到新台幣19億元的檢測廠，為什麼讓有90年歷史、營收逾900億，全歐洲最大的德國汽車電子檢測廠Dekra讓利娶親？
9月10日，電子檢測廠宜特科技公布8月營收，創歷史新高，雖僅有約1億9千萬元，卻仍讓市場感到意外。
意外，來自於今年7月起，宜特和Dekra正式結親，將旗下兩家子公司100％和51％的股權售予Dekra，原先宜特推估，每月將減少約10％到15％的營收，沒想到近2個月，營收卻未降低反持續成長。
參與整起合資案的元大證券投資銀行業務部副總經理郭烽祥表示，過往Dekra通常都直接購併標的，這次是在亞洲遍尋一圈後，仍找不到比宜特更合適的對象才願意讓利，合資成立公司。看重的是宜特長期在亞洲培養起的客戶群，以及在可靠度驗證業務上的核心能耐。
成立21年的宜特，是全亞洲最大的可靠度與故障分析實驗室，其生存利基，是一塊對晶圓代工廠、封測廠或組裝代工廠而言缺乏經濟規模，且需有第三方公正單位執行業務的藍海市場。
但20多年來，投入驗證這塊藍海市場的不只宜特一家。論營收與獲利，它不如專攻電信訊號測試的耕興；論技術難度，比不上專注於材料分析的閎康。為何Dekra卻只對宜特情有獨鍾？
協助「找病因」
檢測後，還提供客戶諮詢
答案，是它能為客戶多做一步的能力。
一般而言，可靠度驗證只需要依客戶需求，將產品反覆測試，例如在極高溫或極低溫環境下觀察產品的變化，或反覆敲打、摔落產品等，最後告知客戶結果是「通過」或「不通過」。
但宜特因長年累積的委託案量夠多，客戶基數夠大，看過IC晶片或電子零組件各式的設計缺陷，形同累積起一座「科技業偵錯資料庫」，除了告知客戶是否通過可靠度驗證，更回饋問題的解決方向供客戶參考，無形中比別人多提供了「諮詢」這項服務。
宜特科技董事長余維斌透露，創立21年來，宜特累計超過一萬個客戶，數量至少是同業的2倍到3倍，單一客戶從未占營收超過5％。
但要培養這個「多做一步」的能力，得付出代價。
比起閎康，過往只要服務好一個大客戶，就能穩固全年約1/4的營收，宜特目前每年固定來往的客戶高達6千多個，雖分散風險，但得付出更多業務人力與營運成本。
比起耕興，主攻電信訊號測試，因而能搭上前5年的智慧型手機商機，營收與獲利呈爆發性成長。
宜特前5年的成長步伐則相對較緩，甚至曾出現單季虧損的情況。
大廠牽線切入新領域
可望打進德國汽車供應鏈
不過，正因為宜特長期固守消費性IC、電子零組件的可靠度測試領域，且培養出上萬名客戶的綿密生意網絡，讓近年亟欲進軍亞洲市場的Dekra看中。
因此，當耕興可能因智慧型手機成長趨緩，面臨成長性受限；閎康因半導體廠製程越先進，保密需求越高，而減少委外第三方檢測廠。
宜特搭上了Dekra，卻是切入汽車電子這個正起飛的領域，且有機會打入德國所有汽車原廠的供應鏈，未來營運充滿想像。
宜特讓大家看見，只要把井打深，將自己作業過程中累積的知識，轉化為替客戶多做一步的服務，便能建立起連歐洲大廠都願意跨洋娶親，不可取代的價值。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/它愛-找碴-讓百年大廠開心求婚-072800304--finance.html
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